Últimamente me estoy dando cuenta de la gran importancia que tiene en el entramado de las redes sociales, y en general en cualquier aspecto de la vida, de un personaje que a mi me gusta llamarle el “catalizador”.  Este personaje es el escargado de poner a dos personas en contacto, que no se conocen para nada. Esta persona los conoce a los dos y está convencido que si toman contacto se producirá un beneficio inmediato para los dos, y para el catalizador seguramente también.

Las webs ya se han dado cuenta de ello y cada vez más diseñan su estrategia de expansión y de negocio enfocado a los catalizadores: incentiva al catalizador, que será el que mejor venderá tu producto a los otros dos porque los conoce. Hazle participar de tu negocio y tendrás, sin un gran esfuerzo, una fuerza de ventas brutal para tu producto y un montón de gente encantada de que tu site crezca y les aporte nuevas oportunidades para generar negocio.

Jobilus es un nuevo portal de empleo (en fase beta) en el que la novedad es que la empresa que pone la oferta ha de poner una recompensa que pagará a aquella persona que recomiende al candidato contratado. Si no lo encuentras no pagas nada. Incentivas al catalizador, que ya no es un portal frío, sinó que es el amigo del que tienes que contratar. Quien mejor para que le convenza, no?

Veremos cómo se lo montan para aportar garantías de cobro, pero en principio suena muy bien y da la sensación que han dado en el clavo con un modelo de negocio muy potente.

Tomaremos nota, porque este modelo se puede extrapolar a cualquier proceso de venta. Sólo tenemos que hacernos la pregunta: ¿ Qué estarías dispuesto a pagar a quien convenza a otra persona para que compre tus productos ?

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