En un plisplas

Sobre la escasez…

¿En qué consiste?

El sexto – y último – principio definido por Robert B. Cialdini nos habla del amplio potencial de la escasez para conseguir la persuasión inmediata. Todo aquello que es exclusivo y limitado (en número y tiempo), hará que actuemos “en ese preciso instante”.

¿Cómo funciona?

El principio de escasez se basa en el aumento del valor que tienen las cosas cuando nos anuncian que no estarán disponibles para siempre. Y es que la idea de la pérdida juega un papel muy importante en el proceso de toma de decisiones puesto que nos sentimos más motivados ante el miedo a la pérdida que ante la posibilidad de ganancia.

Este principio funciona básicamente por dos factores:

1.- Si una cosa es más difícil de poseer es posiblemente porqué es mejor que otra. Esto nos servirá de atajo para tomar decisiones de compra con mayor facilidad.

2.- Si no podemos adquirir una cosa, sentimos que se nos está privando de nuestra libertad de elección. Esto hará que sintamos mayor deseo de tenerlo.

El psicólogo Stephen Worchel realizó unos estudios para ver el funcionamiento de este principio en los que se debía valorar la calidad de unas galletas. Las galletas se presentaban de dos modos distintos: en una caja de 10 o en una de 2. La calidad de las galletas era percibida como mayor cuando se encontraba en la caja de 2 mostrando la validez de dicho principio. Pero Worchel no se quedó allí en su experimento y también investigó si este principio funciona mejor cuando la escasez de un producto es constante o bien reciente. Los resultados demostraron que el principio de escasez funciona mejor en los productos cuya escasez es un hecho reciente.

¿Cómo podemos aplicarlo?

Exclusividad: productos exclusivos. ¡Yo quería este bolso! Etsy vende online productos artesanales y tienen siempre muy pocos en stock. Cuando ves algo que te gusta tienes la presión de decirlo al momento, si no, ya no lo encuentras.

Limitación: no va a durar siempre. Obama pide a sus simpatizantes un último esfuerzo de recaudación de fondos para las primarias demócratas ofreciéndonos una última oportunidad para dar dinero y limitándolo a finales de mayo. Aunque posiblemente el 1 de junio continúe recaudando dinero, el deadline genera sensación de urgencia en sus simpatizantes que no quieren perder esta “última oportunidad”.

Ayer fui en familia a ver la película “Indiana Jones y el reino de la calavera de cristal” . Hay que verla en cine. La película es infantil.

Los achaques del protagonista Harrison Ford no han impedido volver a la acción 19 años después de la última entrega, la cuarta. “Indiana Jones y el reino de la calavera de cristal” (que ya cuenta con entrada en Wikipedia) su exhibición en 8.500 salas de cine en 55 países, aseguran que está siendo un negocio éxito.

A pesar del “éxito incorporado” que nos venden antes de estrenarla, la “nueva” película, dirigida por Steven Spielberg y producida por George Lucas, no ha logrado romper el récord en las salas de Norteamérica -EEUU y Canadá-. ¿Cansancio? ¿Habrá próxima entrega? ¿Se podrá prolongar la marca Indiana Jones más allá de su intérprete original, al estilo James Bond?

Lo que sí puedo asegurar es que mis hijos se lo pasaron muy bien. Aunque a juzgar por la promoción de la película, el activador era provocar la nostalgia en los seguidores de la serie. Esto sería coherente con lo mejor de la película: el spot de Harley-Davidson antes de empezar la película…

¡Qué raro, pensé! De hecho de todos los trailers y publicidad que vi, sólo recuerdo el anuncio de Harley-Davidson… y otras cosas que suceden en la película.

¿Será o no será product placement? Desde luego, no es una marca para público infantil…

Escasez: el miedo a perder una oportunidad hará que actuemos de forma inmediata (y sin pensarlo demasiado)

Fuente: Persuabilitat

El sexto – y último – principio definido por Robert B. Cialdini nos habla del amplio potencial de la escasez para conseguir la persuasión inmediata. Todo aquello que es exclusivo y limitado (en número y tiempo), hará que actuemos “en ese preciso instante”.

Poner URLs en los anuncios de los periódicos mejora la respuesta de los lectores al mismo

Fuente: eTc :: El blog de Marketing en Español

La idea de esta entrada va más enfocada a cómo aprovechar la publicidad en sus periódicos de papel de estos medios tradicionales de una manera interactiva y empleando a Internet como el lugar donde continuar la campaña vista en el periódico. Me explico.