Autor: Alex Castellote - Experto en marketing para buscadores Los sistemas de pago por clic sólo sirven para lo que sirven. No pueden cortar, licuar, batir y picar… todo a la vez. Si no, serían un robot de cocina. Los Adwords solamente son la forma más eficaz y rentable de atraer clientes potenciales a tu web. Los buscadores se llenan de “Adwords victims” Muchas compañías se lanzan al pago por clic porque está de moda. Creo que estas empresas en realidad no saben muy bien que hacer con sus anuncios, palabras clave y campañas. ¿Dónde está el retorno de la inversión, los resultados y todo aquello que promete la literatura sobre marketing de buscadores? Bueno, es que los clics que consigas con los Adwords te tienen que servir para algo más tangible que una simple visita. Del cliente potencial al comprador hay un largo camino, y los sistemas de pago por clic son sólo el mejor inicio. Hay muchas campañas que no deberían existir Las modas son así:
- Ups, la competencia lo hace. ¡Yo también quiero! - Me han dicho que funciona. ¿Podemos hacerlo nosotros? - Tenemos que salir en Google - Es que es mucho más barato que un banner. - Tendremos cientos de miles de impresiones.
Si te suenan estas frases, es que tú o alguien cerca se está convirtiendo en un Adword victim. Vamos a intentar evitar que tú seas el siguiente. Todas las campañas nacidas desde alguno de estos paradigmas no están logrando ningún provecho para su empresa y además minan la credibilidad del pago por clic al darle información de poco o ningún valor a los usuarios. Pocas campañas tienen MOJO
Mido mis anuncios en función del clicthrough y el coste por clic. Optimizo mi campaña con una landing page que facilite la acción que queremos que haga el usuario en nuestra web. Juego continuamente hasta encontrar la combinación perfecta de palabras clave y copy Oriento todas mis acciones a lograr conversiones. Y las mido.
Para qué sirve y para que no sirve Los buscadores son un entorno orientado a que el usuario logre un objetivo muy concreto. El objetivo que él quiere, no el que nosotros le queremos persuadir. Por eso nuestras campañas se tienen que adaptar a lo que él desea. Eso significa: - Encontrar palabras clave muy buscadas y muy orientadas a nuestro negocio. - Ofrecerle al usuario ventajas tangibles para seguir nuestro enlace - Llevarles a una página en la que pueda realizar alguna acción que beneficie nuestro negocio. ¿En qué se concreta todo esto? Hacemos un trato: te prometo que lo iremos viendo durante las próximas semanas… siempre y cuando tú tengas en cuenta que cualquier campaña de pago por clic sólo te servirá para lograr visitas de 5 segundos si no se rodea de otras acciones.
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