Posts de Andrés Flores

Con el embudo en la cabeza

03-10-2007 - Escrito en Persuabilidad.com

A diario en mi labor de consultoría en métricas Web recibo preguntas o dudas sobre el reporte de embudo (funnel en inglés) o visualización de redireccionamiento definido. En este post en dos entregas intentaré mostrar la utilidad de la representación del embudo para visualizar el tráfico de un sitio Web y luego como sacarle provecho al reporte en Google Analytics.

Ahora te cuento en que consiste y como usarlo para mejorar la Persuabilidad de tu sitio. Veamos el caso de una tienda online, las etapas que caracterizan la profundidad que alcanza una visita en el sitio o que tan cerca estuvo de comprar un producto son:  

  1. Home
  2. Catalogo de Productos.
  3. Ficha de Producto.
  4. Carro de Compras.
  5. Compra exitosa.
Si graficamos las visitas que pasan por cada una de estas etapas (visitas en el eje horizontal, etapas en la vertical)  se puede ver el embudo de una tienda online. En la mayoría de los casos tendremos un gráfico de embudo como los que se muestran en la figura, en el cual a medida que la etapa está más profunda o requiere más interacción por parte de los visitantes la cantidad de visitas disminuye y el embudo enflaquece.

embudos conversion

Veamos de qué van estas figuras.¿Qué tan acertada es la promoción de mi sitio Web?  Si a un sitio llega gran cantidad de tráfico pero los visitantes no van más allá del Home y abandonan el sitio como nos muestra el embudo a) deberías intentar responder las siguientes inquietudes: 
  • ¿La promoción de mi sitio esta emparejada a la oferta de contenidos y productos que hay en él?

  • ¿Mi sitio funciona bien y se descarga rápidamente?

  • ¿La profundidad de color y resolución de pantalla de mi sitio es adecuada para mis visitantes?

  • ¿Mi sitio esta escrito en el idioma de mis visitantes?

¿Facilito que mis visitantes encuentren el producto que buscan? La figura b) nos muestra un embudo donde gran parte de los visitantes que navegan el Home se decide a explorar el catalogo de productos para luego abandonar abruptamente el sitio sin llegar a visitar alguna ficha de productos. Desde nuestra mirada, la Persuabilidad, es hora de poner atención a los facilitadores. Algunas preguntas que te ayudaran a definir que tan bien estas en esta área son:

  • ¿Funciona bien tu buscador interno (maneja misspelling, productos sugeridos y/o recomendaciones)?

  • ¿Cuentas con algún selector o navegador facetado que le permita al visitante filtrar los productos hasta encontrar el que busca?

  • ¿Están las categorías de tu tienda emparejadas con los intereses de tus usuarios?

  • ¿Le muestras a tus visitantes cuales son los productos mas  vendidos o visitados?
Si respondiste no a 2 o más de estas preguntas, tu sitio esta confiando en la paciencia de los visitantes, una cualidad cada vez más escasa en una Internet que cuenta con un Google omnipresente que entrega en segundos la respuesta justa a nuestras preguntas. Una vez que un visitante encuentra el producto que busca, ¿Por qué no se decide a comprarlo? Si a pesar de haber visto una ficha de producto muy poca gente agrega los productos al carro de compras, como ocurre en el embudo de la figura c). Esto nos dice que la ficha de productos esta floja y falla a la hora de persuadir a los visitantes a comprar. 
  • ¿Eres claro a la hora de comunicar los beneficios y ventajas del producto?
  • ¿Le muestras al usuario todo lo que quiere saber del producto?
  • ¿Tienes fotos del producto y del uso que le puedo dar?
  • ¿Hay comentarios o reseñas de otros compradores?
  • ¿Dejas claro el precio del producto y los costos de envió?
  • ¿Tienes alguna oferta o alguna promoción si se compra en línea?
  • ¿Aprovechas cuando quedan pocas unidades o un producto esta por agotarse para crear sensación de urgencia?

Por último, en la figura d) puedes ver un embudo saludable. Las disminuciones de etapa en etapa son graduales y no hay pérdidas abruptas en el embudo de conversión. Es decir, se ha hecho un buen trabajo en la captación de visitas trayendo trafico de calidad al sitio, la Home y los facilitadores han guiado a las visitas hasta la ficha del producto buscado y en esta se ha persuadido al visitante para que realice la compra en el sitio, por último el carro de compras a funcionado correctamente y no ha puesto obstáculos a un comprador decidido.

¿Cómo obtenemos el reporte en la práctica?

La gran mayoría de las herramientas de métricas Web incluyen algún reporte especializado para visualizar los embudos de conversión de un sitio Web. Vamos a ver el caso de Google Analytics (GA) que es una herramienta gratuita y abierta para todos. En Google Analytics encontrarás el reporte de embudo o funnel con el nombre de Visualización de Redireccionamiento y es un reporte como el que muestra la figura.

funnel embudo GA 

Para poder utilizarlo deberás tener una cuenta activa de GA, correctamente configurada y recibiendo el trafico de tu sitio. En la segunda parte de este post te contaremos más de cómo usar Google Analytics para ver los embudos de tu sitio.

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Un desafio, dos participantes y millones de espectadores. ¿De que estoy hablando?

29-05-2007 - Escrito en Metriplica

Autor: Andrés Flores - Web Analytics Consultant

Hace pocos días se hizo pública una carta que Randall Rothenberg, presidente Y CEO de la IAB (Internet Advertisement Burau), envió a los máximos ejecutivos de comScore Inc. Y Nielsen/NetRatings (NNR) en la cual los interpela a someterse a una auditoria por terceros.

Solo para que quede claro, y aquellos que saben lo que es la IAB, comScore o Nielsen/NetRating pueden pasar al siguiente parrafo, los participantes de este relato son:

  • IAB, fundada en 1996 el Internet Advertisement Bureau representa a mas de 300 compañías lideres de Internet que participan activamente en la venta de publicidad interactiva. Los miembros del IAB son responsables por la venta del 86% de la publicidad online de los Estados Unidos. El rol de la IAB es evaluar y recomendar estándares y practicas, investigar la efectividad de los medios interactivos y educar a la industria de la publicidad sobre el uso de los recursos interactivos.
  • comScore y Nielsen/NetRatings, son dos empresas dedicadas a la medición de audiencias online que para este efecto ocupan principalmente técnicas de panel. En algunos casos voluntario y en otros pagado.

En una lucida comunicación les recuerda que a pesar de nunca haberse negado a una auditoria, si han resistido todos los intentos de que dicha revisión se lleve a cabo desde el año 1999. Con este antecedente les pide que entreguen un cronograma para que el Media Rating Council (MRC) pueda investigar la fuente de las variadas y abultadas discrepancias que existen entre las mediciones de ambas firmas y las de los propios miembros de la IAB, y proponer posibles soluciones.

La preocupación principal detrás del comunicado es el impacto que la información de audiencias tiene en la industria del marketing interactivo y los tomadores de decisiones, recalcando la necesidad imperiosa de transparentar las metodologías de medición para mantener la confianza de los avisadores, especialmente ahora que la industria esta floreciendo abonada con crecientes presupuestos para el marketing en la Internet.

Espero que esta reseña les pareciera interesante y los invito a leer el artículo completo en el sitio de la IAB o las muchas notas de prensa que podrán encontrar en la red.

¿Ha quienes les ha interesado la solicitud?

The wall street journal comento sobre el tema y menciono explícitamente la magnitud de las diferencias aludidas para el caso de un sitio de la NBC.

En Clickz se cubre el anuncio de variados ángulos, incluso uno mas tecnológico como cuestionarse que significa la irrupción de tecnologías como AJAX para una medición basada en paneles de usuarios.

Además se puede encontrar comentarios en Adweek, DMNews, Brandweek, CNNMoney y Los Angeles Times.


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RIA ¿Cómo medirlo con Google Analytics?

17-04-2007 - Escrito en Metriplica

Autor: Andrés Flores - Web Analytics Consultant

Hasta hace poco la navegación de los sitios y contenidos en la Internet iban de la mano del despliegue de archivos HTML en el navegador (browser). Entonces con cada nuevo contenido o interacción del navegador con el servidor web se generaba una nueva pagina HTML como respuesta. En ese escenario la medición de las páginas vistas y sesiones representaba fielmente la navegación e interacción de visitas a un sitio web.
Eso esta cambiando y la razón principal es la fuerza con la que se están implementando RIA

 

 

¿Qué significa RIA?

RIA, acrónimo de Rich Internet Applications (Aplicaciones Ricas de Internet). Es un nuevo tipo de aplicación con más ventajas que las tradicionales aplicaciones Web. Esta surge como una combinación de las ventajas que ofrecen las aplicaciones Web y las aplicaciones tradicionales.

Este tipo de aplicativos puede encontrarse desde una sección de un sitio hasta en la totalidad de los mismos, en sitios de diversas industrias. Ejemplos de RIA son:

¿Qué se busca con el RIA?

  • Permitir interacción con fuentes de datos de gran tamaño y/o complejas. En el sitio de GenworthFinancial es posible jugar con como será  nuestro plan de retiro ingresando una serie de datos para simular nuestros ahorros.
  • Controlar procesos con múltiples etapas. En rbkcustom, de Reebok, podemos crear nuestras propias zapatillas seleccionando la forma, el color, las texturas y otros atributos en una sola interfaz.
  • Manipular imágenes. En el sitio de Northface es posible ver vistas en zoom y cambiar los colores del producto que se esta viendo en el navegador desde la misma pagina del catalogo. En flickr también se puede interactuar con las imágenes en muchas formas sin refrescar completamente la pagina que se esta viendo.
  • Ver información que esta oculta o fuera de vista. En GoogleMaps es posible desplazar el mapa que se esta viendo sin refrescar la pagina, pudiendo centrar la imagen en una forma similar a como uno usaría un mapa sobre una mesa.
  • Usar funciones y controles familiares a los usuarios en su escritorio (desktop).  Los contenidos HTML carecen de funcionalidades como drag-and-drop, ordenamiento dinámico de listas y otras cosas que resultan naturales en el escritorio.  RIA incorpora estas funcionalidades a los sitios web, en Panicgoods tenemos un carro de compra con funcionalidad drag-and-drop y el cliente web de correo LazloMail tenemos funcionalidades similares a un cliente de escritorio.

¿RIA y FLASH son lo mismo?

Si bien Macromedia y su tecnología FLASH acuño el termino RIA, el reciente advenimiento del AJAX (Asynchronous JavaScript and XML) y otras plataformas de desarrollo integrado como FLEX, de Adobe actual dueño de Macromedia, hacen que el termino sea independiente de la plataforma o tecnología utilizados en su implementación. Todas las tecnologías mencionadas hacen posible la construcción de sitios que mejoran la interacción del navegador con las fuentes de información, contenidos y la manera de representarlos. Estaremos frente a una aplicación RIA cuando se logre al menos uno de los 5 efectos mencionados anteriormente, independiente de la tecnología utilizada en su desarrollo.

¿Cómo afectan RIA a la medición y las métricas web?

RIA tiene un gran impacto ya que la medición tradicional se basa en las visualizaciones de página y en RIA muchas veces los usuarios pueden estar navegando e interactuando con el sitio web sin cambiar nunca de página.  En lugar de ver contenidos y páginas el usuario realiza eventos o acciones que  gatillan el refresco parcial o total de la interfaz. Una medición eficaz se debe hacer cargo de medir la ocurrencia de aquellas acciones que se consideran necesarios o indispensables que los usuarios realicen durante su navegación.

¿Cómo medir RIA con Google Analytics?

Google Analytics permite medir cualquier evento que se genera en el navegador, incluyendo FLASH y JAVASCRIPT (AJAX). Para hacer esto se debe hacer un llamado a urchinTracker(), función JAVASCRIPT que permite entregar un argumento con el nombre del evento. Por ejemplo:
javascript:urchinTracker('/RIA/cotizador_en_linea/boton1');
Causará que cada ocurrencia del evento RIA asociado a presionar el boton1 sea registrado como una pagina vista de /RIA/cotizador_en_linea/boton1. El argumento de urchinTracker() debe comenzar con un forward slash y el uso de este carácter permite agrupar los eventos y/o acciones en cualquier estructura de directorios que se desee, de mas esta decir que los nombres asociados a los eventos no representan archivos reales.
Por ejemplo, si se desea organizar los eventos por páginas y tipo de evento se tendría la siguiente jerarquía.

     /RIA/cotizador_en_linea/ingreso_de_datos/boton1
     /RIA/cotizador_en_linea/resultado_cotizacion/boton1

Google Analytics & FLASH

Para hacer los llamados a urchintracker() en un FLASH es necesario intervenir los archivos fuente del mismo modificando el codigo asociado a los eventos que se desea medir. En la practica se debe agregar un getURL con el llamado a urchintracker() como lo muestran los siguientes ejemplos del codigo aplicado dentro de un FLASH:

on (release) {
// Track with no action
getURL("javascript:urchinTracker('/folder/file');");
}

on (release) {
//Track with action
getURL("javascript:urchinTracker('/folder/file');");
_root.gotoAndPlay(3);
myVar = "Flash Track Test"
}

onClipEvent (enterFrame) {
getURL("javascript:urchinTracker('/folder/file');");
}

Google Analytics & AJAX

Si recuerdan, ya mencionamos que en un sitio HTML estándar podemos utilizar las URLs para diferenciar entre múltiples páginas vistas y contenidos. En una aplicación AJAX, se hacen solicitudes al servidor (y actualizaciones al contenido desplegado) sin modificar la URL de la pagina y esto dificulta la medición del trafico. Igual que en el caso de FLASH podemos obtener métricas de calidad utilizando la función urchinTracker().

Es muy importante tener presente que si utilizamos urchinTracker(), utmLinker(), utmSetTrans(), or utmLinkPost(), debemos haber cargado previamente el .js de Google Analytics en el cuerpo HTML de la pagina que contiene al FLASH. Esto se puede hacer inmediatamente después de la apertura del tag body.

¿Por qué medir RIA?

Su compañía ha invertido mucho dinero en desarrollar una aplicación RIA y sería aconsejable medir su rendimiento para poder realizar cambios y ajustes para lograr los objetivos propuestos. Con el tiempo querrá hacer otra aplicación RIA, y para esto obtener el presupuesto,  ¿No le ayudaría en este propósito contar con los números que avalan el éxito de este tipo de desarrollos? Finalmente, dado que Google Analytics posibilita medir  RIA con una complejidad moderada y un bajo costo, ¿Por qué no medirlas?


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